从美国的直观体验来看,TCL的存在远远高于国内。当记者在洛杉矶过境时,他看到不止一位美国乘客携带TCL电视并希望办理登机手续。

在TCL的CES展台,TCL董事长兼首席执行官李东生为公司的海外战略成就感到自豪。据李东生介绍,TCL目前的海外营业收入占营业总收入的近50%,而其他海外市场数据则是采访中最常披露的信息。他以彩电业务为例。 2016年,TCL的彩电海外销售额突破2000万。在全球和美国市场,他们分别占据第三和第四的位置。

TCL的业务长期以来不仅仅是一台彩电。今年的CES,该公司关于黑莓品牌的消息足以让全球媒体关注。李东生认为,技术不是中国企业面临的主要问题,品牌积累是关键。

他说,品牌的积累需要通过不断提高产品的高端来实现。即使国内品牌的价格高于苹果等高端品牌的价格,仍然有人群认可,但在海外,这仍是一个亟待解决的问题。

以下是访谈摘录:

问:从数据上看,TCL的海外市场并不比国内市场差很多。海外市场在整体战略规划中的地位如何?

李东生:TCL的海外战略已经坚持多年。我们提出了一种两轮驱动战略,即“智能+互联网”,“产品+服务”,这是我们的“双+”转型战略,另一种是国际化。 “双+”转型战略和国际化是TCL发展的两大动力。在过去的几年里,我们的海外业务增长非常快,现在海外营业收入占总营业收入的近50%。就彩电业务而言,2016年我们已超过2000万。这是中国企业首次超过2000万,巩固了我们作为全球第三大彩电市场的地位。今天,在CES展会上,我们可以看到,在美国市场,我们的彩电市场份额已经达到第四位。这个市场的增长,包括其他海外市场的增长,使我们的海外业务占比更高。如果我们展望未来,我相信TCL的海外业务将超过50%。

问:TCL在海外市场文化中的定位是什么?

李东生:TCL海外的定位与整个中国商界的崛起密切相关。您可以观看今年的CES电子展,并在主会场看到越来越多的中国公司。事实上,中国企业已成为全球经济的主导力量。当我第一次参加电子展时,那是1990年。27年前,我们只能参加香港贸易发展局的展馆。只有3次; 3米的展位,这次采访没有空间。我们今天有很多展位,虽然我们跟不上世界顶级品牌,但它们与日本品牌相似,而其他中国公司也是如此。因此,海外消费者越来越认同TCL品牌。此外,TCL早年还与我们一起设立了这个TCL品牌。我们公司的名称也称为TCL。 TCL的三个简单字母组合更容易让消费者记住并有助于传播。特别是在美国市场,我们近年来发展迅速,彩电业务排名第四,手机业务排名第五。去年,我们在美国市场销售了大约1500万部手机。因此,随着产品在本地市场的份额越来越高,您的影响力将会扩大。此外,销售额和产品创新的增加,以及质量和服务密切相关。近年来所有智能产品都与互联网应用服务有关。我们在美国与Google,RokuTV,亚马逊和Netflix进行了很好的合作。这些合作为当地消费者提供了更好的体验,他们愿意购买我们的产品。我们的彩电几乎进入了美国所有主流销售渠道。